“草根”斗鱼和它的成功之匙

【广告】2018年五一假期,罕见地有些凉爽的武汉江滩,三天三夜,迎来了52.18万人次的观众。这场“国际武汉斗鱼直播节”的空前盛况,夯实了斗鱼直播节作为互联网直播平台最具影响力的线下泛娱乐盛会的地位,一时风光无两。

靠近江边的主舞台上,张大仙、阿冷、冯提莫、陈一发儿、小缘、纳豆等斗鱼久负盛名的优质主播们轮番登台表演,星光熠熠。而回顾他们的成长史,也会发现惊人的一致性——草根、小众、非科班等一系列的标签,伴随着他们一起走向成功。

“草根”学生交出的光鲜答卷

与主播们相呼应的也正是他们背后的平台——斗鱼。在这条起点差距极大的直播赛道上,较之一众背景华丽的竞争对手(上市公司/首富之子/国企等),斗鱼绝非天之骄子,他自始而终带着浓厚创业标签、没有太多互联网高管背景的创始团队、甚至落地在非一线互联网城市。但四年过去了,2018年的4月初始,唯独斗鱼被美国硅谷全球数据研究机构Pitch Book评选为2018年Q1全球17家独角兽之一。斗鱼已经毫无争议的从千播大战中杀出血路,成长为200亿独角兽的直播领跑者。

有时候成功似乎来得不可思议,都说运气成分很大,不可复制。但我们知道,这其中也一定有它的必然性——时代,机遇,和人心,注定了总会有一群人来做这些事,并取得胜利。但为什么是斗鱼?透过这场线下盛会,我们来看看斗鱼那些你不知道的一面。

阿冷冯提莫陈一发儿:是明星更是优质主播

对于很多第一次走出直播间,来到线下的主播们,他们也是极度好奇地打量着现场,这些一直以弹幕形式存在的粉丝们,如此真实地出现在眼前,年轻鲜活、热情又略显青涩。

比起前两年,从全国各地赶往武汉的斗鱼粉丝成熟了,也更加自信。就像很多明星后援会一样,不同主播的粉丝也会自发组建后援会,为自己喜爱的主播做出力所能及的一切支持。如果说以前粉丝们并不积极承认是某某主播的粉丝,还是出于“不是明星谈何追星”的心理,那么他们现在依然不大愿意承认追星,则是因为主播们在他们心中,是不一样的明星。

比如从福建坐着高铁赶来的粉丝小安,聊天时他告诉大家,自己的行为不算追星。“阿冷是家人,陪伴我们对抗寂寞与孤独的精神力量。

另一位铁杆粉丝阿信说得更加文艺,“冯提莫传递出的正能量有些佛系的味道,一切福田不离方寸,从心而觅,感无不通,所以我觉得称她佛系少女当之无愧。”自去年12月接触到冯提莫直播后,阿信便成了她的铁粉。除了日常刷礼物外,每天在微博更新冯提莫直播日常也成了他的习惯。

武汉江滩的傍晚,陈一发儿登台演唱,当舞台响起《童话镇》熟悉的BGM时,现场数万人整齐地合唱起来。这样的场景在去年嘉年华出现过一次,那时候大家的感觉更多是震惊,一名主播怎么会拥有像明星一样的感染力。而今年大家更多的是享受,与偶像甚至与一群与自己志同道合的年轻人一起度过美好的夜晚。

这些年轻人多是出生以后接入互联网的90后、00后,网络社交几乎占据了他们生活日常的大半。线下社交是略显生疏的,也是极具新鲜感的。当超过1000名主播走出直播间,来到线下,与粉丝面对面互动,唱歌、聊天、呐喊,讲述着彼此陪伴的故事,所有动情处,都是让粉丝们义无反顾完成从线上到线下迁移的重要原因。

把直播打造成新型的社交模式

尽管粉丝们看起来像明星粉丝,主播们也越来越像明星了,但大家喜欢的始终是主播,而不是明星。其间的差异,就好像UGC(用户生产内容)和PGC(专业生产内容)。

过于精美的东西在直播平台似乎总是缺少了点什么,尽管内容质量都很高。比如之前引入网络综艺《饭局的诱惑》,明星大咖云集、内容精致有料,此番尝试不可谓不成功。但长久看来,观众们还是更喜欢看一个手机支在那里,简单又简陋的直播间里,几个“草根”玩狼人杀。那是一种更真实的互动和对话体验,原生态的内容虽然略显粗糙,又有着表面不假修饰的天然优势。

用户对精美内容的不排斥,同时对原生态内容的无比迷恋,也使得斗鱼在更多的PGC内容制作上,开始把互动放在更高的地位,从以明星为主,改成主播为主,明星为辅。

比起专业歌手,粉丝们也更热衷于看冯提莫、陈一发儿、周二珂、阿冷、小缘、纳豆这些唱歌主播们一首歌曲加几句聊天的交流;比起职业选手,粉丝们更喜欢张大仙、大司马、XDD们风趣幽默的教学直播。

粉丝喜欢主播,喜欢UGC,喜欢原生态内容,又不排斥精美,这种极端挑剔意味着——那种简单出镜,随意聊天就能获得打赏的时代过去了。才艺,或者叫内容,是如今仍然想在直播行业中胜出的重中之重。经过2016年的爆发,2017年的洗牌,直播逐渐显现出了一些特点:头部化、工具化、内容专业化。

而在原生态内容和原生态主播的优化上,斗鱼自身的造血功能,是其他竞争对手完全不具备的:他们启动了“主播星计划”,由发掘、培养扶持和宣传包装三部分组成;对有潜力的主播进行系统搜索,形成主播人才库并且给予经济上的支持;对有潜力的主播给予系统的职业技能培养和职业道德教育,给予站内资源倾斜和帮扶,并且简化签约程序。“斗鱼会在主播的培养方面投入更多,并且给予他们全方面的帮助,形成完整的IP矩阵。”斗鱼CEO陈少杰如是说。

成功的背后 被低估的执行能力

2016年6月,湖北网商协会曾在朋友圈发了一张照片,拍的是斗鱼直播的办公室凌晨外景。这张图片被称为独角兽的夜晚。湖北网商协会还配了几句话——当你此刻躺在床上看到这张图片的时候,湖北网商独角兽企业的同事正在热火朝天的工作着,而且是主动加班。

据了解,相较去年的嘉年华,本届直播节无论是场地规模、合作厂商、观众承载量都是去年的二三倍以上,而负责筹备的组委会人手与往年却相差不大,最终直播节的圆满结束也展现了斗鱼团队的执行能力和极高效率。

场外还有一则花边,那就是为了更好地造势直播节,斗鱼还在江滩附近吉庆街和武汉当地最大的热干面品牌蔡林记合作开了一家快闪店。从选店、到安排主播活动、到UI设计,再到许许多多的其他周边活动规划,所有的敲定完成,只用了不到一周时间。

从线下的直播节回归到产品本身,斗鱼APP版本的功能更新是同行业里最快最频繁的,远高于同类产品。每一次功能的优化,一方面来源工作人员从各个渠道收集而来的用户需求,另一方面则纯粹是平台内部自我激励的推陈出新,比如粉丝节、弹幕玩法、短视频、鱼吧等等,所有功能都走在行业最前面,每一次都是同行效仿的对象。技术上的不懈耕耘,也使得斗鱼如今的专利数量总和,位列所有中国互联网公司第26名。

有人说过斗鱼是幸运的,赶上了直播的风头,扛住了负面的舆论。但透过表面,深层次地挖掘不难发现,支撑着斗鱼快速发展的正是超前的战略眼光和快速的执行能力——在冠名英雄联盟所有战队和顶尖路人王之前,我们未从想到赞助可以这样玩;在阿冷、冯提莫等斗鱼主播走向主流舞台前,我们也没想过主播明星化的可行性;在斗鱼直播节之前,又有多少人相信一家网络直播公司能在短短三年内做出国内规模最大的线下泛娱乐盛会...当所有人在质疑、在猜测斗鱼的下一步动作之时,无形中已经认同了它的成功。

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